童装销售工作总结(精选多篇)

第一篇：童装销售技巧有哪些？如何销售童装？

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童装销售技巧有哪些？如何销售童装？

得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺！下面结合实际说几条具体把握的窍门

一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点

不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交！童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心

自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢？

三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度

童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。

四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品

童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交！

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第二篇：童装工作总结与工作计划20140825

虎门项目童装区域阶段性总结与计划

（2014.08.01-2014.08.25）

工作总结

一、虎门现有潜在实力商户192户，其中童装实力商户61户。目前已完成183户，有效洽谈57户，其中童装品牌公司商户有效洽谈19户。

二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的实地走访洽谈，主要找出以下几个重点问题：

1、童装商户分类：

a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商户d、经销商

2、童装商户关注点：

a、童装区域定位：展贸形式？批发档口？专卖店经营？建议定位：展贸形式

b、品牌进驻情况：目前都有那些大的品牌进驻？品牌名称、数量、集中度、区域、位置

c、运营管理：

1、渠道拓展：

（1）借助全国地一大道平台，设立虎门品牌童装采购点，定期组织全国性的采购团活动，组织地一大道分布全国各个城市项目的童装零售业户到虎门进行采购，实质性的增加童装服装的成交量；

（2）扩大内需，帮助企业做品牌创业之路，品牌建设，营销策划，宣传推广，新闻发布，做形象店旗舰店，建立品牌加盟连锁基地，厂家直营广场等；

（3）加大外贸发展力度，打通在欧洲，北美，中东，中亚，东亚的贸易通路，走国际化展贸路线，捆绑贸易公司，成为买手基地，让低端的服装生产、中国制作升级为国际设计，中国创造，中国品质。

2、品牌宣传：

（1）由地一大道提供全国性展销场所，每年均在各个城市项目进行全国巡回展销活动、品牌推广活动，与各个项目当地政府、服装行业协会合作组织虎门童装品牌服装秀和现场签单等活动。

（2）由地一大道牵头与国际性大型会展活动组织单位（如广交会等）进行合作，到世界各地参与展销会，设立现场展位，进行全球性的品牌推广，大数额交易现场订单，促进虎门童装对外贸易的同时，提供更为广阔的走出国门之路。

（3）长期在地一大道各个城市商场设立虎门童装广告展牌，举办不定期的各种中小型宣传展秀，使宣传效应长期覆盖城市，并辐射周边区域。

d、物流系统：

目前虎门物流系统比较混乱、分散，没有形成一个比较集中、有效应性的物流系统，那么你们公司将采用那种手段整合来配合你们项目后期运营？

e、交通配套：

除了后期建的轻轨、地铁、客运站等，那么你们公司是如何实现项目的交通配套设施；比如：公司提供中巴直达广州火车站、深圳火车站等？

f、租赁政策： 免租期、合同期、管理费、优先权

3、发现的机遇：

a、品牌代理商户：（婴童世家）

谈进驻条件：五年免租

b、品牌公司关注：(越也服饰、玛玛米亚)

有意向谈战略性联盟进驻

c、品牌商户大多数关注：(非常比比鱼)

1、进驻前：商场能给到大品牌大客户哪些足够吸引人的优惠条件。

2、入驻以后：公司采用何种有效的运营管理手段帮助商户打开局面。

3、稳定后：公司提供何种增值服务。

d、经销商大多数关注：

免租期、租赁政策

4、童装区域定位原因及分析：

一、定位：

展贸中心、中高端、品牌化

二、虎门童装市场概况：

以潮流时尚而闻名世界的虎门，童装市场已悄然兴起。近年来，成人服装市场竞争日趋

白热化，服企都在考虑寻找新的生存空间，而将目光盯上童装这一拥有巨大发展潜力的

新兴市场已是必然。特别是2014年金融危机爆发后，部分受到冲击的服装企业尤其是出口型企业迅速将市场由国外转向国内，可国内的成人服装市场早已处于饱和状态，为了占领行业高地，他们于是就将童装作为转型的目标。因此，在国内服装产业结构调整和金融危机到来的企业转型需要的双重作用下，越来越多的童装企业应运而生。当然，作为全国重要服装生产基地和商贸重镇的虎门，更给童装品牌的诞生提供了肥沃的土壤。

近两年，虎门童装品牌异军突起，数量众多，并且发展潜力巨大，甚至与虎门女装、休

闲装齐名，成为虎门服装的“新名片”。除了快乐缤尼等虎门童装老品牌外，还有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、亲善公主、倚盈等近两年诞生的10余家童装新秀，它们以独特的 ……此处隐藏4456个字……标准店铺，内部装潢、商品陈列、标签的位置和商品的配置都有统一要求，使商店在消费者心目中树立起统一而深刻的印象。同时，硬件标准化可降低购置成本及费用支出。

第五篇：广州童装批发市场总结大全

广州童装批发市场在哪？

广东 ： 广州童装批发市场广东童装妇婴用品广场南天批发广场江南服装批发市场

广州童装批发市场

广州童装批发市场集中在广州中山8路、即广州广佛汽车站旁（中山八路公共汽车总站对面）。

公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 、128路 、193路 、207路 、205路 、260路 、 275路 、286路中山八路南天市场：

传统的老市场、虽然最近经过改造、也只是荔湖大厦b区进行了重新包装、整体感觉比较杂乱、大市场规模较大、货物品种齐全、以中档童装为主、价格有点偏贵!（从富奴住地过去需30分钟）

富力儿童批发商城：地址：广州市中山八路61号

也位于中山八路、与南天大厦相距300米左右（朝中山七路方向）、有四层、现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，一楼及首层临街铺位为品牌童装展示 区、汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为高中档各类童装婴装、品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。总之是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体 的综合性童装市场，规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力最大的特点就是产销有机结合、上市童装商品80%以上来自广州及周边地区千家万户 童装生产企业、减少了中间流通环节、款式新颖、不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全、每季童装款式多达700余种、产品辐射国内外广大地区。主要批 发中高档婴幼童装、价格也还合理、关键是这里的租金比南天便宜、同样的yy起码比南天便宜2元左右、值得去逛逛！

坐车路线：231路 、19路夜班车 、52路 、124路 、233路 、61路 、232路 、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。

地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走以个站即可到。广州地铁一号线跟二号线是联通的、如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。

荔湖大厦中八童装妇婴用品广场：

位于广州市中山八路97号，它地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，北*汽车、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。

是全省首创专营妇婴系列产品的批发市场、广场1至3层近万平方米、首2层有300多个铺位、以经营童装妇婴用品、第3层为敞开式特价商场、广东省童装妇婴 用品专业委员会展销部。广场内汇集了中、港 、台近5000家厂家及经销商的产品、有帝儿宝恒安及世

界名牌花王等系列产品特约经销点、及国内外名牌产品上千家。吸引来自全国各地商贾乃至俄罗斯、东南 亚及欧洲客户、全场年销售额10多亿元。广场实行商铺、写字楼、存货、板房“一条龙”服务。

新近开发的南楼与广场南北贯穿形成一体、前期1、2楼总面积达8000多平方米、后期大型地下室、3、4楼数万平方米配套工程相继开发、将形成规模宏大、经营品种齐全、幅射广、多功能的妇婴系列用品大型批发市场。

地 址：中山八路97-101号

中国广东佛山市童装批发市场

华南地区最大的童装批发集散地——佛山禅城区简村童装批发市场、距区内的全国知名的针织纺织轻纺名城——张槎镇及全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程。

http://map.baidu.com/?newmap=1&s=con%26wd%3d%e5%b9%bf%e5%b7%9e%e7%ab%a5%e8%a3%85%e6%89%b9%e5%8f%91%e5%b8%82%e5%9c%ba%e5%9c%a8%e5%93%aa%e9%87%8c%26c%3d257&fr=alae0&ext=1&from=alamap

广州童装批发市场

广州内环路附近的沙河批发市场，那里有很多便宜的服装，不管是成人装还是童装

集中在广州中山8路，其它也有，质量当然也有好有坏，楼主要好好辨别哦。现在也有很多在网上进，我的货是在阿里巴巴的哈米童装厂进的。担保交易，很放心的。

火车站有很多

广州市 中山八路就是童装批发市场哦很大我以前都是在那里拿货的

广州沙河的衣服相对来说可能会比中山八要便宜一些,你在广州可以去看下

abc童装批发网可以拿散货。

广州的一些童装大部分都是从佛山童装批发市场里炒过去的。我有朋友在佛山开童装厂，有专卖店质量的外贸童装尾单批发，有不少是外贸童装品牌。佛山外贸童装批发价格应该是全国最低的了。需要尾单童装货源的可以联系我的百度名上的qq：2421492972

您好，您可以拿我们厂家的外贸童装库存啊，即便宜质量又好，可去我们的淘宝店看，也可直接联系旺旺：xiaonana1979,我们大部分为日单原单，全是品牌，批发价在5-14元！

广州的外贸童装批发在中山八路那边很多，地铁5号线中山八和公车中山八总站。

广州童装主要集中在离火车站中山八路啦！

中山八好多童装批发市场、有时间可以去那逛逛

广州的童装批发市场在中山八路,其实最大的童装基地在南海市,价格和中山八差20%以上.拿得多的到南海去吧.

广州童装批发市场集中在广州中山8路，即广州广佛汽车站旁。（中山八路公共汽车总站对面）；

交通路线：公交汽车：51250882757520145 等等以及开往中山八路公共汽车总站所有车即可到达。

广州童装批发市场集中在广州中山8路、即广州广佛汽车站旁（中山八路公共汽车总站对面）。

公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 、128路 、193路 、207路 、205路 、260路 、 275路 、286路 、231路 、19路夜班车 、52路 、124路 、233路 、61路 、232路 、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。

地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走以个站即可到。广州地铁一号线跟二号线是联通的、如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。

中山八路南天市场,传统的老市场,虽然最近经过改造,也只是荔湖大厦b区进行了重新包装.整体感觉比较杂乱.大市场规模较大,货物品种齐全,以中档童装为主,价格有点偏贵!

富力儿童批发商城，也位于中山八路，与南天相距300米（朝中山七路方向），属于全国地产知名企业富力地产集团开发，有四层，现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，购物环境确实不错，挺舒服的，在里面有点逛天河城的感觉。里面主要批发中高档yy，价格也还合理，因为是今年5月份才开业，关键是这里的租金比南天便宜，同样的yy起码比南天便宜2元左右。值得去逛逛！（地址：广州市中山八路61号）