小额贷款公司工作计划2022年

回顾过去，在新冠疫情和经济下行的冲击下，我公司砥砺前行，克服困难，经过一年的磨合和探索，学到了很多、也收获了很多。2022年在自治区和市委市政府的十四五规划和远景目标指导下，我们重新起航。

业务二部作为新组建的一支团队，有着鲜明的特点，现有6名成员，除去部门负责人，有2名有着资深的行业经验人员，还有3名经验和专业不足，但信心和素质良好的行业新人。

按照公司的业务定位和部门的实际情况，现制定业务二部2022年的重点工作计划，分别是部门建设和业绩目标，这是业务部门贯穿全年的工作任务，争取“两个实现”。

一、部门建设

2022年部门建设的目标是打造一支具有良好职责素养的专业化团队，争取让每个“新人”能够成为合格的项目经理；让每位资深经理能够发挥优势，创造价值。

（一）团队文化打造

作为国有金融机构，我们有着不同于市场化金融机构的定位，对于我们的人员也有着不同的要求，2022年我们将秉持守正创新的思维打造部门文化。守的是党性、守的是纪律、守的是责任，创新的是业务、是方法、是发展。

业务团队不同于风控团队，现阶段也没有可借鉴或者拿来的经验，我们必须激发每一个人的工作积极性，让员工创造性的工作，这就要求在部门管理方面有着清晰的导向。因此，2022年我部门内部管理采用民主集中制，让每一位员工都参与到部门管理中，一切为了目标结果，让每个人从自我做起。业务二部从成立之初，我们要求将每一位成员的力量凝聚到一起，只有团结协作，才能够攻坚克难。

（二）专业技能提升

基于我部门员工的背景和履历，2022年部门员工培训采用“以老带新”、“以业务促学习”的模式，在形式上会采用专题培训、头脑风暴、实操考核等方式，具体来说分为三个阶段：

第一，“集训阶段”。通过开展业务集训，让“新人”初步了解公司定位、业务思路、管理制度、工作流程、尽职调查、报告撰写等全面的业务要求，让“新人”能够有个宏观的认识，快速配合资深项目经理开展工作。

第二，“尽调阶段”。由“老人”带“新人”，利用具体的业务和项目手把手实操训练，从实践中积累经验，提升项目尽调、商务谈判、项目管理等能力。

第三，“展示阶段”。项目汇报是展示业务人员全面综合素质的最佳途径，经过前两个阶段的训练后，要求“新人”进行项目路演汇报，真枪实弹展示，通过“压力”倒逼“新人”快速提升。

并且，2022年部门的业务目标会分解到每个人的头上，以市场化的标准要求员工跳出舒适区和惯性思维，促进员工的学习和成长。

二、业绩目标

2022年，我部门将立足自治区和银川市委市政府的十四五规划，紧密围绕地区特色产业和中小微企业，以服务地区实体经济为主要目标，兼顾经济效益提升，创新业务理念，争取保质保量实现业绩目标。

（一）业务定位

我公司作为宁夏规模最大的小额贷款公司，有着政府背景和金控集团多牌照的优势。但同时，作为国有金融机构，不同于民间借贷公司，受到政策和机制的限制，无法完全按照民间信贷市场的模式开展业务。因此，我公司的业务定位很重要。

2022年，业务二部的业务定位和客户选择理念是：

第一，以企业客户为主，个人客户为辅；

第二，选择利润空间较好的企业，尤其是回款或市场稳定的客户；

第三，注重客户的第一还款来源，尽可能设计完整的闭环结构；

第四，以零售的思维开展对公业务；

第五，变被动为主动的营销策略，寻找优质客户。

（二）业务方向

根据我部门现有的客户资源和市场拓展能力，2022年我部门计划从以下几个方面开展业务：

（一）养殖行业

以灵武市白土岗乡和马家滩镇的万亩现代养殖示范基地为依托，通过研究养殖全产业链，寻找适合我公司业务要求的客户，与灵武市担保公司和财政局联动，全面贯彻落实习近平总书记视察宁夏重要讲话精神和自治区“关于加快发展高效种养业”部署要求。

（二）应收账款质押业务

依托部队、监狱等具有专项资金的单位，拓展上游供应商业务，该类单位的采购资金有保证、回款周期稳定、利润空间较大，具有一定的账期，而其客户需要垫资开展业务，我公司可为该类单位的供应商提供流动资金贷款，按照订单和应收账款核定额度，设计可控制的资金监管方案。

（三）金融仓储业务

我部门计划依托二手车开展金融仓储业务，联合仓储监管公司、二手车经销商、保险公司为个人提供二手车消费贷款和经销商经营贷款。主要方式是由经销商提供一定比例保证金，我公司提供一定的敞口资金，让经销商完成二手车的回收，并将二手车质押。仓储监管公司开展现场监管。二手车经销商销售二手车，收取首付后，由其他金融机构或我公司为消费者提供贷款服务，资金回笼后，我公司为客户办理手续。保险公司为车辆提供保险等增值服务。

该业务不同于车辆抵押贷款，消费者一般是缴纳首付，评估自身还款能力后购买，并且风险敞口较小。该模式也可以用于拓展其他具有变现和流通属性的行业。

（四）科技和产业项目

2022年，我部门也会深入研究地区产业和经济政策，紧密围绕政策支持和具有科技创新的产业，联合科技局、园区管委会、各投资机构，持续不断开展市场调研和营销拓展，为公司的业务寻找方向。

以上就是我部门2022年的工作计划，公司的重启启航也是我个人一个新的开始，作为业务二部的负责人，我深感责任重大，面对新的工作内容、未知的困难，我有过压力、有过焦虑，但我相信在公司领导的指导下，在部门成员的共同努力下，我们有信心做出一定的成绩，不负韶华。